Vandens tarša dėl per didelio pasikliovimo gruntiniu vandeniu ir senstančiais vandens vamzdžiais, taip pat prastas nuotekų valymas prisideda prie pasaulinės vandens krizės. Deja, yra vietų, kur vandentiekio vanduo nėra saugus, nes jame gali būti kenksmingų teršalų, tokių kaip arsenas ir švinas. Kai kurie prekių ženklai pasinaudojo šia proga padėti besivystančioms šalims, sukurdami išmanųjį įrenginį, galintį per mėnesį aprūpinti namų ūkius daugiau nei 300 litrų gryno geriamojo vandens, kuriame gausu mineralų ir nėra jokių kenksmingų teršalų, dažniausiai randamų vandenyje iš čiaupo ir buteliuose. Išskirtiniame pokalbyje su „Financial Express Online“ Niujorke įsikūrusios „Kara Water“ bendraįkūrėjas ir generalinis direktorius Cody Soodeenas pasakoja apie vandens valytuvų verslą ir prekės ženklo įžengimą į Indijos rinką. ištrauka:
Kas yra oras-vanduo technologija? Be to, „Kara“ teigia esanti pirmoji pasaulyje 9,2+ pH oras-vanduo dozatorių gamintoja. Kiek ji gera sveikatos požiūriu?
„Oras-vanduo“ – tai technologija, kuri surenka vandenį iš oro ir jį paverčia prieinamu. Šiuo metu yra dvi konkuruojančios technologijos (šaltnešis, sausiklis). Sausiklio technologija naudoja ceolitus, panašius į vulkanines uolienas, kad sulaikytų vandens molekules ore mažytėse porose. Vandens molekulės ir ceolitas yra kaitinami, efektyviai užvirinant vandenį sausiklio technologijoje, sunaikinant 99,99 % virusų ir bakterijų praeinančiame ore ir sulaikant vandenį rezervuare. Šaltnešio pagrindu sukurtos technologijos naudoja žemą temperatūrą kondensatui susidaryti. Vandens lašeliai patenka į surinkimo zoną. Šaltnešio technologijai trūksta gebėjimo sunaikinti ore esančius virusus ir bakterijas – tai vienas iš pagrindinių sausiklio technologijos privalumų. Dėl to sausiklio technologija pranašesnė už šaltnešio produktus po pandemijos.
Patekęs į rezervuarą, geriamasis vanduo praturtinamas retais, sveikatai naudingais mineralais ir jonizuojamas, kad būtų pasiektas 9,2+ pH ir itin lygus vanduo. „Kara Pure“ vanduo nuolat cirkuliuojamas UV šviesoje, kad būtų užtikrintas jo šviežumas.
Mūsų oro-vandens dozatoriai yra vieninteliai komerciškai prieinami produktai, tiekiantys 9,2+ pH vandenį (dar vadinamą šarminiu vandeniu). Šarminis vanduo skatina šarminę aplinką žmogaus organizme. Mūsų šarminė ir mineralais turtinga aplinka skatina kaulų stiprėjimą, stiprina imunitetą, reguliuoja kraujospūdį, padeda virškinti ir gerina odos sveikatą. Be retų mineralų, „Kara Pure Alkaline Water“ taip pat yra vienas geriausių geriamojo vandens rūšių.
Ką tiksliai reiškia „atmosferinis vandens dozatorius“ ir „oras-vanduo dozatorius“? Kaip „Kara Pure“ taps pradininke Indijoje?
Atmosferiniai vandens generatoriai reiškia mūsų pirmtakus – pramonines mašinas, sukurtas ir projektuojamas neatsižvelgiant į aplinką, kurioje vartotojas naudojamas. „Kara Pure“ yra oras-vanduo dozatorius, sukurtas atsižvelgiant į naudotojo patirtį. „Kara Pure“ nuties kelią oras-vanduo dozatoriams visoje Indijoje, sujungdamas moksline fantastika panašų technologiją su gerai žinoma vandens dozatorių koncepcija.
Daugelyje Indijos namų ūkių vandens tiekimo sistemos priklauso nuo požeminio vandens. Kaip vartotojai, kol turime geriamojo vandens, mums nerūpi, kad vanduo atkeliauja iš už 100 kilometrų. Panašiai ir oras-vanduo technologijos gali atrodyti patrauklios, tačiau norime pagerinti jų patikimumą. Nepaisant to, geriamojo vandens tiekimas be žarnos suteikia magišką pojūtį.
Daugelyje didžiųjų Indijos miestų, tokių kaip Mumbajus ir Goa, ištisus metus vyrauja didelė drėgmė. „Kara Pure“ procesas yra toks, kad į mūsų sistemą įtraukiamas didelės drėgmės oras iš šių didžiųjų miestų ir iš patikimo drėkinimo sistemos išleidžiamas sveikas vanduo. Dėl to „Kara Pure“ orą paverčia vandeniu. Tai mes vadiname oro ir vandens dozatoriumi.
Įprasti vandens valymo įrenginiai naudoja gruntinį vandenį, transportuojamą požemine infrastruktūra. „Kara Pure“ vandenį gauna iš jus supančio oro drėgmės. Tai reiškia, kad mūsų vanduo yra labai lokalizuotas ir nereikalauja didelio valymo, kad būtų tinkamas gerti. Tada vandenį praturtiname mineralais, kad sukurtume šarminį vandenį, kuris suteikia unikalios naudos sveikatai.
„Kara Pure“ sistemai nereikia pastato vidaus vandens infrastruktūros, taip pat nereikia, kad savivaldybės ją teiktų. Klientui tereikia prijungti įrenginį prie elektros tinklo. Tai reiškia, kad „Kara Pure“ vandenyje senstančiuose vamzdžiuose nebus jokių metalų ar teršalų.
Kaip, jūsų nuomone, Indijos vandens filtravimo sektorius galėtų pasinaudoti optimaliu oro ir vandens dozatorių naudojimu?
„Kara Pure“ valo orą ir vandenį naudodama novatorišką kaitinimo procesą, kad pašalintų ore esančius virusus, bakterijas ir kitus teršalus. Mūsų klientai gali naudotis unikaliais mineralizacijos filtrais ir šarminimo priemonėmis. Savo ruožtu Indijos vandens filtravimo sektorius gaus naudos iš naujos prieigos prie šio aukščiausios kokybės filtro.
„Kara water“ žengia į Indiją, siekdama reaguoti į nepalankų kitų geriamojo vandens sprendimų politikos pokytį. Indija yra didelė rinka, kurioje auga aukštos klasės vartotojų skaičius ir didėja vandens paklausa. Priėmus politinius sprendimus, kuriais siekiama sušvelninti neigiamą atvirkštinio osmoso (RO) poveikį aplinkai ir užkirsti kelią padirbtų buteliuose išpilstyto vandens prekių ženklų pardavimams, Indijai labai reikia novatoriškų ir saugių vandens technologijų.
„Kara Water“ save pozicionuoja kaip prekės ženklą, kurio žmonės nori, Indijai toliau pereinant prie dizainerių kurtų vartojimo prekių. Bendrovė planuoja pirmiausia daryti įtaką Mumbajuje, tankiai apgyvendintame Indijos finansų centre, o vėliau plėstis visoje Indijoje. „Kara Water“ nori, kad oras-vanduo taptų pagrindine produktų gamybine veikla.
Kuo Indijos vandens valymo įrenginių rinka skiriasi nuo JAV rinkos? Ar planuojate iš anksto, jei tokių yra, iššūkiams?
Remiantis mūsų duomenimis, Indijos vartotojai geriau žino apie vandens valymo įrenginius nei JAV vartotojai. Kuriant prekės ženklą tarptautinėje šalyje, turite būti iniciatyvūs ir pažinti savo klientus. Jungtinėse Valstijose gimęs ir augęs generalinis direktorius Cody sužinojo apie kultūrinius skirtumus augdamas su imigrantų tėvais iš Trinidado. Jis ir jo tėvai dažnai turėjo kultūrinių nesusipratimų.
Siekdamas sukurti „Kara Water“ ir pristatyti jį Indijoje, jis nori bendradarbiauti su vietos verslo organizacijomis, turinčiomis vietos žinių ir ryšių. „Kara Water“ pradėjo naudotis Mumbajuje įsikūrusio Kolumbijos pasaulinio centro akseleratoriumi, kad pradėtų kaupti savo žinias apie verslo vykdymą Indijoje. Jie bendradarbiauja su DCF – įmone, kuri Indijoje pristato tarptautinius produktus ir teikia užsakomųjų paslaugų paslaugas. Jie taip pat bendradarbiauja su Indijos rinkodaros agentūra „Chimp&Z“, kuri puikiai išmano prekių ženklų pristatymą Indijoje. „Kara Pure“ dizainas gimė Amerikoje. Nepaisant to, nuo gamybos iki rinkodaros „Kara Water“ yra Indijos prekės ženklas ir toliau ieškos vietos ekspertų kiekviename lygmenyje, kad Indijai būtų teikiami geriausi produktai, atitinkantys jos poreikius.
Šiuo metu daugiausia dėmesio skiriame pardavimams Didžiojo Mumbajaus regione, o mūsų tikslinė auditorija yra daugiau nei 500 000 klientų. Iš pradžių manėme, kad moterys labai susidomės mūsų produktu dėl jo unikalios naudos sveikatai. Keista, bet verslo ar organizacijų vadovai arba siekiantys lyderių parodė didžiausią susidomėjimą produktu, skirtu naudoti jų namuose, biuruose, šeimų namuose ir kitose erdvėse.
Kaip jūs parduodate „Kara Pure“? (Jei taikoma, paminėkite tiek internetinius, tiek neinternetinius kanalus)
Šiuo metu per savo klientų sėkmės atstovus vykdome internetinės rinkodaros ir potencialių klientų paieškos veiklą. Klientai gali mus rasti adresu http://www.karawater.com arba sužinoti daugiau mūsų socialinės žiniasklaidos puslapiuose „Instagram“.
Dėl kainos ir aptarnavimo šis produktas daugiausia skirtas aukštos klasės rinkai, tad kaip planuojate pristatyti prekės ženklą antros ir trečios pakopos Indijos rinkose?
Šiuo metu daugiausia dėmesio skiriame pirmos pakopos miestams, kuriuose parduodame. Plečiamės į antros ir trečios pakopos miestus. Planuojame bendradarbiauti su „EMI Services“, kad galėtume plėtoti pardavimo kanalus antros ir trečios pakopos miestuose. Tai padidins mūsų klientų bazę, nes žmonės galės laikui bėgant keisti mūsų finansinę strategiją, nereikės prie jos prisitaikyti.
Gaukite bendrinamus rinkos atnaujinimus realiuoju laiku ir naujausias Indijos bei verslo naujienas „Financial Express“ platformoje. Atsisiųskite programėlę „Financial Express“, kad gautumėte naujausias verslo naujienas.